Попробуем проанализировать описанное топикстартером -

Лещенко Василий Олегович пишет: Но проблема в другом, руководство понимает, что нужно улучшать результаты. Но видит сдерживающий фактор не в потенциале процессов и систем, а в том, что сотрудники не на 100% соответствуют ожиданиям. Все проблемы сводятся - что людей не тех подобрали.

Здесь не очень четко и подробно, но есть точка для дальнейшего движения в продажах (применяя классику, пока).
Давайте подумаем вместе - что, исходя из этой инфы, нужно далее делать?

Токарев В.Ф. пишет: Давайте подумаем вместе - что, исходя из этой инфы, нужно далее делать?

С точки зрения руководства "товар" не тот (не тех людей купили). Расстроен покупатель покупкой.

Александр Филонов пишет:

Токарев В.Ф. пишет: Чем же вы виноваты?

Я написал вначале, что это не быстро. Потому ограничусь первыми шагами:
1. Сами руководители - за 20 лет реформ не построили (и не построят) конкурентоспособную экономику.
2. Рассмотрим институты, что должны были, вроде бы, в этом помочь. Начнем (и на сегодня этим ограничусь) с управленческих вузов, факультетов и программ МВА. За 20 лет подготовки управленцев практика управления в стране не изменилась. Сами названные структуры являются просто бизнесом - получение денег от образования (потребность же есть, почему не заработать денег).

Александр Филонов пишет:

Токарев В.Ф. пишет: Давайте подумаем вместе - что, исходя из этой инфы, нужно далее делать?

С точки зрения руководства "товар" не тот (не тех людей купили). Расстроен покупатель покупкой.

Полагаю, что "сарай" пока построить не получится - слишком мало инфы. Вот объявится топикстартер - можно будет продолжить.
А пока ограничусь ссылкой - в начале публикации, что по ссылке - www.e-xecutive.ru/community/articles/1182433/index.php?PAGE_NAME=read&FID=14&TID=8324

предложена версия - в чем проблема с практикой управления (начинаем "строить коммунизм", хотя слово мне не нравится по той причине, что ассоциируется с Марксом, а он допустил непростительную в его время ошибку в главной своей идее с прибавочной стоимостью.)
Прощаюсь до другого дня.